инвестиции и интеграция

необходимость интеграции производства

Производство печати, как и любой другой продукции, стало цифровым, и мы все должны адаптироваться или умереть. Цифровые коммуникации произвели революцию в том, как мы общаемся как потребители, но слишком часто в наших полиграфических компаниях мы по-прежнему используем в целом те же процессы как в бэк-офисе, так и в рабочем процессе, которые мы использовали поколение назад, - все еще слишком часто полагаясь на электронные таблицы для отслеживания прогресса и человеческого вмешательство для перемещения заказов через систему.

Это в равной степени относится к аналоговой или цифровой печати, поскольку мы полагаемся на отдельные инструменты рабочего процесса и RIP для преобразования копий или PDF-файлов в инструкции для процессора форм или цифровой печатной машины, во многих случаях это почти предел нашего цифрового мира.

Тем не менее, отойдите в сторону и просто посмотрите на революцию, которая произошла вокруг нас в способах общения предприятий со своими клиентами и поставщиками - революцию, вызванную цифровыми коммуникациями и Интернетом. Компании объединяют данные и интеллектуальные устройства, подключенные к Интернету [«Интернету вещей»], с интеллектуальными системами и автоматизацией. В результате вы можете указать свой автомобиль с десятками опций, и он будет оперативно выполнен в соответствии с вашей конкретной спецификацией. Вы можете заказать кроссовки с вашим уникальным дизайном и цветовым сочетанием и доставить их к вам в течение нескольких дней. Маркетинг, оформление заказов, дизайн, производство и распространение теперь рассматриваются как единый процесс, связанный с помощью цифровых коммуникаций для предоставления услуг, ориентированных на клиента.

Все еще не убеждены в необходимости радикальных изменений? Тогда просмотрите только две вещи.

Сначала определите среднюю стоимость заказа, а затем сравните результат с таким же значением, например, трехлетней давности.

Во-вторых, проследите за типичным пакетом заданий / заказом через свой бэк-офис / рабочий процесс от заказа до счета-фактуры и подсчитайте, сколько шагов и сколько раз процесс требует вмешательства человека для продвижения заказа.

Я уверен, что для большинства из вас это убедит вас в том, что вы просто не можете позволить себе больше обрабатывать заказы обычным способом. Вам нужно автоматизировать, чтобы снизить затраты, повысить гибкость, сократить время выполнения заказа и избежать ошибок.

Так что подумайте о своих следующих инвестициях, будь то аналоговая или цифровая печатная машина или комплект для окончательной обработки, как часть более широкого цифрового производственного процесса, который требует интеграции.

как обеспечить хорошую прибыль от вашего следующего приложения для печати

В недавнем опросе принтеров drupa спросили, какие приложения для печати они недавно установили, сколько это им стоило, как они их планировали, как они их интегрировали, как они продают их и каковы финансовые преимущества с точки зрения увеличения оборота и увеличенная прибыль.

Размер инвестиций

Это варьировалось от небольших - 17500 3 долларов США за широкоформатную и 300,000D-печать до существенных XNUMX XNUMX долларов США за большинство приложений для упаковки и публикации.

Предварительное финансовое планирование

Вызывает тревогу тот факт, что менее 50% компаний подготовили подробный прогноз продаж и менее 40% - полный прогноз прибылей и убытков, позволяющий объективно оценить окупаемость.

Интеграция и автоматизация

К сожалению, примерно 80% компаний признали, что не предпринимали серьезных попыток оперативной интеграции, то есть автоматизации заказов, рабочих заказов и рабочего процесса и последующего управления производством.

Маркетинг

Возможно, неудивительно, что подавляющее большинство типографий признало, что они полагались на традиционные способы продажи новых приложений, то есть через отдел продаж [67%], из уст в уста [56%] или через веб-сайт компании [48%]. Большинство новых каналов цифрового маркетинга использовали менее 20% компаний.

Окупаемость

Окупаемость оценивалась простыми терминами - делением размера инвестиций на дополнительную прибыль [при условии, что приложение работало более одного года]. Он варьировался между приложениями 1-2 года на коммерческих рынках, 1-3 годами на издательских рынках и 1-5 лет на рынках упаковки.

хорошая практика внедрения = лучшая окупаемость

Чтобы получить объективную оценку воздействия передовой практики, участники опроса попросили выбрать наиболее применимое утверждение для их собственной компании из ряда четырех утверждений, которые перешли от плохой практики к хорошей практике по ряду тем под каждым из заголовков. : планирование, операционная интеграция и маркетинг. Их ответы были разделены на два класса по каждой из тем - плохо и хорошо, и сравнивались с финансовыми результатами.

В таблице показаны результаты с точки зрения размера инвестиций, дополнительного оборота и дополнительной прибыли за плохое и хорошее планирование, интеграцию и маркетинг. Таким образом, те, кто придерживается передовой практики, инвестировали дополнительно 70,000 175,000 долларов США, но получили дополнительный оборот в 63,000 XNUMX долларов США и дополнительную годовую прибыль в размере XNUMX XNUMX долларов США. Более того, этот результат был статистически достоверным.

Итак, вы видите, что хорошая практика внедрения существенно влияет на достигаемые вами результаты.