jak znaleźć, wygrać i utrzymać nowych klientów

Bardzo trudno jest sprzedać komuś produkt lub usługę, jeśli nie masz głębokiego zrozumienia świata, w którym działa. Dlatego musisz regularnie rozmawiać z klientami i trzymać rękę na pulsie, to niezwykle ważne. Musisz znać ich wyzwania biznesowe i wiedzieć, co się dzieje w ich umysłach, aby jak najlepiej im służyć. Musisz porozmawiać z nimi o ich biznesie, problemach i wyzwaniach, o tym, do czego dążą i jakie są ich cele. Co najważniejsze, musisz zrozumieć, co powstrzymuje ich przed osiąganiem celów.