W świecie, w którym większość drukarek oferuje rozsądną jakość druku w konkurencyjnej cenie i dobrą obsługę klienta, przewaga konkurencyjna może być niewielka i często małe rzeczy robią różnicę i zapewniają trwałą przewagę konkurencyjną. Temat ten obejmuje szereg praktyk zarządzania, które odnoszą sukcesy drukarze, aby uzyskać różnicę, takich jak: Dobre zarządzanie finansami, takie jak zarządzanie przepływami pieniężnymi. Procesy ścisłego zakupu w celu obniżenia kosztów. Efektywne wykorzystanie systemów zarządzania informacjami.

Przejście od tradycyjnego druku do druku cyfrowego o wartości dodanej wymaga skupienia się na zarządzaniu treściami cyfrowymi i zostaniu specjalistą ds. Komunikacji. Zapewnia to nowe możliwości wzrostu i sukcesu, jednak istnieje jeden poważny problem. We wszystkich tych przełomowych zmianach i repozycjonowaniu branży proces sprzedaży pozostał praktycznie niezmieniony, a zdecydowana większość drukarzy nadal sprzedaje swoje produkty i usługi dokładnie w ten sam sposób. Sprzedaż stała się najważniejszym ograniczeniem dla większości firm poligraficznych MŚP. Starają się znaleźć odpowiedzi na pytania typu „jak zwiększyć sprzedaż bez spadku cen?” Oraz „Jak sprzedać wartość druku cyfrowego i uciec od druku jako towaru?”

Bardzo trudno jest sprzedać produkt lub usługę komuś, kto nie ma głębokiego zrozumienia świata, w którym działa. Dlatego musisz regularnie rozmawiać ze swoimi klientami i trzymać rękę na pulsie, to niezwykle ważne. Musisz znać ich wyzwania biznesowe i to, co dzieje się w ich umysłach, aby najlepiej im służyć. Musisz z nimi porozmawiać o swojej działalności, problemach i wyzwaniach, do czego dążą i jakie są ich cele. Co najważniejsze, musisz zrozumieć, co powstrzymuje ich od osiągania celów.

W świecie, w którym większość drukarek oferuje rozsądną jakość druku w konkurencyjnej cenie i dobrą obsługę klienta, przewaga konkurencyjna może być niewielka i często małe rzeczy robią różnicę i zapewniają trwałą przewagę konkurencyjną. Ten temat obejmuje szereg praktyk zarządzania, z których odnoszą sukcesy drukarki, takie jak: Dobre zarządzanie finansami, np. Zarządzanie przepływami gotówkowymi. Procesy zakupów ścisłych w celu obniżenia kosztów. Efektywne wykorzystanie systemów informacji zarządczej. firmy, komponenty, takie jak IT, dane i marketing stają się coraz ważniejsze. Wymaga to nowych ludzi i nowych umiejętności, dlatego rekrutacja, zarządzanie i motywowanie właściwych pracowników staje się krytyczne. Profesjonalne zarządzanie ludźmi jest ślepym punktem dla większości firm drukarskich.

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie wartości naszej branży i wszystkie one wymagają starannego planowania, bez względu na to, czy staje się najbardziej wydajnym dostawcą najniższych kosztów na rynku towarowym do tworzenia programów marketingowych integrujących treści drukowane i zmienne cyfrowe. Bez jasno wdrożonego planu firmy stale reagują na okoliczności i trendy, na które nie mają wpływu. Wszyscy musimy zmienić kulturę w naszej firmie, abyśmy aktywnie działali, tworząc pozytywne zmiany, ponieważ w przyszłości dobre planowanie będzie decydującym czynnikiem między sukcesem a porażką.

Drukarki zawsze koncentrowały się na przyjmowaniu zamówień i produkcji. Koncentrują się na jakości druku i zapewniają dobrą obsługę klienta i konkurencyjne ceny. Ale świat się zmienił i druk stał się napędzany przez usługi marketingowe i informatyczne. Aby zapewnić odpowiednie aplikacje, aby sprostać zmieniającym się wymaganiom klientów, drukarki muszą być bardziej skupione na świecie komunikacji cyfrowej i być bardzo skoncentrowane na kliencie. Dobry marketing tworzy świadomość i napędza sprzedaż. Jednak dla większości drukarek dobry marketing oznacza broszurę lub stronę internetową lub strzał z poczty. Dzisiejsze strategie marketingowe łączą marketing przychodzący i wychodzący z różnymi kanałami medialnymi, od marketingu e-mailowego, mobilnego, druku i Internetu połączonych w kompleksowy plan, który łączy wszystkie elementy, tak że cały program jest większy niż suma części. Zasady marketingu są podobne w różnych sektorach rynku, a firmy drukarskie muszą rozumieć podstawy marketingu i wykorzystywać te zasady do różnicowania, tworzenia propozycji wartości i rozwijania nowych możliwości biznesowych. Kurs ten zapewnia proste praktyczne kroki w celu zapewnienia podstaw w miejsce do wykorzystania działań marketingowych w celu zwiększenia sprzedaży i poprawy wyników finansowych.

Większość klientów nie chce płacić za bardziej ekologiczne produkty do druku, ale chcą widzieć, że robią coś dla środowiska i oczekują, że drukarka pochłonie wszelkie dodatkowe koszty. W rezultacie drukarki muszą wyświetlać swoje referencje środowiskowe za pośrednictwem swoich produktów drukowanych. Istnieje ogromna szansa dla firm, aby wyprzedzić krzywą, stosując najlepsze praktyki środowiskowe w celu zwiększenia bazy klientów i zapewnienia lepszej rentowności. Ci, którzy zobowiązują się do zmiany kultury i praktyk biznesowych oraz inwestowania w zielone technologie, mogą czerpać realne korzyści zarówno pod względem oszczędności kosztów, jak i prawdziwych danych środowiskowych. Ten kurs pomoże ci zrozumieć, jak zacząć obniżać koszty i zarabiać pieniądze na ekologii.

W dzisiejszej gospodarce oczekuje się, że drukarki będą robić więcej za mniej; zasoby kurczą się, a oczekiwania klientów rosną. Mniejsze zespoły z bardziej rygorystycznymi budżetami proszone są o dostarczanie lepszych, ukierunkowanych wyników z wymiernym zwrotem z inwestycji, co generuje większe przychody i zapewnia potężne uzasadnienie finansowania przyszłych kampanii drukowania. Jak więc zrobić większy wpływ dzięki mniejszej ilości zasobów i krótszemu czasowi? Odpowiedź polega na podjęciu pierwszych kroków w świecie mediów społecznościowych. Aby odnieść sukces, musisz jasno określić, co starasz się osiągnąć, i mieć strategię i dyscyplinę, aby to osiągnąć. Pierwszą rzeczą do zrozumienia jest to, że Social Media nie jest wolny. Ma implikacje czasowe, technologiczne i dotyczące zasobów, które należy określić ilościowo i rozliczyć. Ale jeśli dobrze to zrobisz, może dać ci nowy zestaw potężnych narzędzi sprzedaży i marketingu.