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corsi di gestione

Questi corsi si basano su un'attività più professionale e mirata. I temi vanno dalla pianificazione aziendale al marketing, alle vendite e ai social media. Tutti i componenti essenziali per raggiungere il successo in futuro.

Vuoi una visione e un piano per la prova futura della tua attività? Ecco da dove cominciare.
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In un mondo in cui la maggior parte delle stampanti offre una stampa di qualità ragionevole a un prezzo competitivo e con un buon servizio clienti, il vantaggio competitivo può essere piccolo ed è spesso le piccole cose che fanno la differenza e offrono un vantaggio competitivo sostenibile. Questo argomento abbraccia una serie di pratiche di gestione che gli stampatori di successo hanno utilizzato per fare la differenza, ad esempio: Buona gestione finanziaria, come la gestione del flusso di cassa Stretti processi di acquisto per ridurre i costi Uso efficace dei sistemi informativi di gestione

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4 Lezioni
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Il passaggio dalla stampa tradizionale alla stampa digitale a valore aggiunto richiede un'attenzione particolare alla gestione dei contenuti digitali e allo specialista della comunicazione. Ciò offre nuove opportunità per la crescita e il successo, tuttavia c'è un problema principale. In tutto questo cambiamento radicale e riposizionamento del settore, il processo di vendita è rimasto praticamente invariato e la stragrande maggioranza degli stampatori sta ancora commercializzando i propri prodotti e servizi esattamente nello stesso modo. Le vendite sono diventate il limite numero uno per la grande maggioranza delle aziende di stampa di PMI. Stanno lottando per trovare risposte a domande come "come faccio ad aumentare le vendite senza abbassare i prezzi?" E "Come posso vendere il valore della stampa digitale e uscire dalla stampa come una merce?"

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6 Lezioni
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È molto difficile vendere un prodotto o un servizio a qualcuno quando non si ha una profonda conoscenza del mondo in cui operano. Ecco perché è necessario parlare regolarmente con i clienti e tenere il dito sul polso, è incredibilmente importante. Devi conoscere le loro sfide di business e cosa sta succedendo nelle loro menti per servirle al meglio. Devi parlare loro della loro attività, dei loro problemi e sfide, di cosa aspirano e quali sono i loro obiettivi. Soprattutto, è necessario capire cosa impedisce loro di raggiungere i propri obiettivi.

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In un mondo in cui la maggior parte delle stampanti offre una stampa di qualità ragionevole a un prezzo competitivo e con un buon servizio clienti, il vantaggio competitivo può essere piccolo ed è spesso le piccole cose che fanno la differenza e offrono un vantaggio competitivo sostenibile. Questo argomento abbraccia una serie di pratiche di gestione che gli stampatori di successo hanno utilizzato per fare la differenza come: Buona gestione finanziaria, come la gestione del flusso di cassa Stretti processi di acquisto per ridurre i costi Uso efficace dei sistemi informativi di gestione Dal momento che l'industria della stampa si trasforma dalla produzione ai servizi guidati aziende, componenti come IT, dati e marketing diventano sempre più importanti. Ciò richiede nuove persone e nuove competenze, quindi reclutare, gestire e motivare il personale giusto diventa fondamentale. La gestione professionale delle persone è un punto cieco per la maggior parte delle aziende di stampa.

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Ci sono molti modi per aggiungere valore nel nostro settore e tutti richiedono un'attenta pianificazione, che si tratti di diventare il fornitore più efficiente e più conveniente in un mercato delle materie prime per creare programmi di marketing che integrino contenuti di stampa e variabili digitali. Senza un piano ben definito, le aziende reagiscono continuamente alle circostanze e alle tendenze al di fuori del loro controllo. Dobbiamo tutti cambiare la cultura nel nostro business in modo proattivo fare accadere le cose, creando un cambiamento positivo, perché in futuro una buona pianificazione sarà il fattore determinante tra successo e fallimento.

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Le stampanti si sono sempre concentrate sull'acquisto e la produzione degli ordini. Si concentrano sulla qualità della stampa e offrono un buon servizio clienti e prezzi competitivi. Ma il mondo è cambiato e la stampa è stata guidata dai servizi di marketing e IT. Per fornire le giuste applicazioni per soddisfare le mutevoli esigenze dei clienti, gli stampatori devono essere molto più attenti al mondo delle comunicazioni digitali ed essere molto incentrati sul cliente. Un buon marketing crea consapevolezza e guida le vendite. Eppure per la maggior parte degli stampatori, un buon marketing significa una brochure o un sito Web o un servizio di posta. Le strategie di marketing di oggi combinano il marketing in entrata e in uscita su una vasta gamma di canali multimediali da e-mail marketing, mobile, stampa e web riuniti in un piano completo che combina tutti gli elementi in modo che l'intero programma sia maggiore della somma delle parti. I principi del marketing sono simili in diversi settori di mercato e le aziende di stampa devono comprendere le basi del marketing e utilizzare questi principi per differenziare, creare una proposta di valore e sviluppare nuove opportunità di business. Questo corso fornisce semplici passaggi pratici per assicurarti di avere le basi utilizzare le attività di marketing per incrementare le vendite e migliorare i risultati economici.

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La maggior parte dei clienti non vuole pagare per i prodotti di stampa più ecologici, ma vuole essere visto fare il proprio lavoro per l'ambiente e si aspetta che la stampante assorba qualsiasi costo aggiuntivo. Il risultato è che le stampanti devono mostrare le loro credenziali ambientali attraverso i loro prodotti stampati. C'è una grande opportunità per le aziende di rimanere in testa alla curva utilizzando le best practice ambientali per aumentare la base di clienti e offrire una redditività migliore. Coloro che si impegnano a cambiare la loro cultura e le pratiche commerciali e gli investimenti nelle tecnologie verdi possono trarre vantaggi reali in termini sia di risparmi sui costi che di reali credenziali ambientali. Questo corso ti aiuterà a capire come iniziare a ridurre i costi e fare soldi dal diventare verdi.

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Nell'economia odierna, gli stampatori si aspettano continuamente di fare di più con meno; le risorse si stanno riducendo e le aspettative dei clienti crescono. Ai team più piccoli con budget limitati viene chiesto di fornire risultati migliori e mirati con un ROI quantificabile, creando una maggiore generazione di entrate e fornendo una valida motivazione per il finanziamento delle future campagne di stampa. Quindi, come si ottiene un impatto maggiore con meno risorse e meno tempo? La risposta sta nel prendere i primi passi nel mondo dei social media. Per avere successo devi definire chiaramente cosa stai cercando di ottenere e avere una strategia e la disciplina per portarlo avanti. La prima cosa da capire è che i social media non sono gratuiti. Ha implicazioni in termini di tempo, tecnologia e risorse, che devono essere quantificate e spiegate. Ma se hai capito bene, può darti una nuova serie di potenti strumenti di vendita e marketing.

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