corsi di gestione
Questi corsi si basano su un'attività più professionale e mirata. I temi vanno dalla pianificazione aziendale al marketing, alle vendite e ai social media. Tutti i componenti essenziali per raggiungere il successo in futuro.
Vuoi una visione e un piano per la prova futura della tua attività? Ecco da dove cominciare.
plasmare la stampa per migliorare il business
In un mondo in cui la maggior parte degli stampatori offre stampe di qualità ragionevole a un prezzo competitivo e con un buon servizio clienti, il vantaggio competitivo può essere minimo e spesso sono le piccole cose che fanno la differenza e offrono un vantaggio competitivo sostenibile. Questo argomento abbraccia una serie di pratiche di gestione che gli stampatori di successo hanno utilizzato per fare la differenza, come: Buona gestione finanziaria, come la gestione del flusso di cassa Processi di acquisto rigorosi per ridurre i costi Uso efficace dei sistemi informativi gestionali
come attrarre stelle di vendite digitali
Il passaggio dalla stampa tradizionale alla stampa digitale a valore aggiunto richiede un focus sulla gestione dei contenuti digitali e diventare uno specialista della comunicazione. Questo offre nuove opportunità di crescita e successo, ma c'è un grosso problema. In tutto questo cambiamento dirompente e riposizionamento del settore, il processo di vendita è rimasto praticamente invariato e la stragrande maggioranza degli stampatori sta ancora commercializzando i propri prodotti e servizi esattamente nello stesso modo. Le vendite sono diventate il vincolo numero uno per la stragrande maggioranza delle piccole e medie aziende di stampa. Stanno lottando per trovare risposte a domande come "come posso aumentare le vendite senza abbassare i prezzi?" e "Come posso vendere il valore della stampa digitale e allontanarmi dalla stampa come merce?"
come trovare, vincere e mantenere nuovi clienti
È molto difficile vendere un prodotto o un servizio a qualcuno quando non si ha una profonda conoscenza del mondo in cui operano. Ecco perché è necessario parlare regolarmente con i clienti e tenere il dito sul polso, è incredibilmente importante. Devi conoscere le loro sfide di business e cosa sta succedendo nelle loro menti per servirle al meglio. Devi parlare loro della loro attività, dei loro problemi e sfide, di cosa aspirano e quali sono i loro obiettivi. Soprattutto, è necessario capire cosa impedisce loro di raggiungere i propri obiettivi.
come gestire la tua attività in modo più efficace
In un mondo in cui la maggior parte degli stampatori offre stampe di qualità ragionevole a un prezzo competitivo e con un buon servizio clienti, il vantaggio competitivo può essere minimo e spesso sono le piccole cose che fanno la differenza e offrono un vantaggio competitivo sostenibile. Questo argomento abbraccia una serie di pratiche di gestione che gli stampatori di successo hanno utilizzato per fare la differenza, come: Buona gestione finanziaria, come la gestione del flusso di cassa Processi di acquisto rigorosi per ridurre i costi Uso efficace dei sistemi informativi di gestione Man mano che l'industria della stampa si trasforma dalla produzione ai servizi aziende, componenti come IT, dati e marketing diventano sempre più importanti. Ciò richiede nuove persone e nuove competenze, quindi reclutare, gestire e motivare il personale giusto diventa fondamentale. La gestione professionale delle persone è un punto cieco per la maggior parte delle aziende di stampa.
come pianificare il successo
Ci sono molti modi per aggiungere valore nel nostro settore e tutti richiedono un'attenta pianificazione, che si tratti di diventare il fornitore più efficiente e più conveniente in un mercato delle materie prime per creare programmi di marketing che integrino contenuti di stampa e variabili digitali. Senza un piano ben definito, le aziende reagiscono continuamente alle circostanze e alle tendenze al di fuori del loro controllo. Dobbiamo tutti cambiare la cultura nel nostro business in modo proattivo fare accadere le cose, creando un cambiamento positivo, perché in futuro una buona pianificazione sarà il fattore determinante tra successo e fallimento.
come trarre profitto dal marketing e dal successo del marchio
Gli stampatori si sono sempre concentrati sull'acquisizione degli ordini e sulla produzione. Si concentrano sulla qualità della loro stampa e forniscono un buon servizio clienti e prezzi competitivi. Ma il mondo è cambiato e la stampa è stata guidata dal marketing e dai servizi IT. Per fornire le applicazioni giuste per soddisfare le mutevoli esigenze dei clienti, gli stampatori devono essere molto più informati sul mondo delle comunicazioni digitali ed essere molto incentrati sul cliente. Un buon marketing crea consapevolezza e stimola le vendite. Tuttavia, per la maggior parte degli stampatori, un buon marketing significa una brochure, un sito Web o un servizio postale. Le strategie di marketing odierne combinano il marketing in entrata e in uscita attraverso una varietà di canali multimediali dall'e-mail marketing, mobile, stampa e web riuniti in un piano completo che combina tutti gli elementi in modo che l'intero programma sia maggiore della somma delle parti. I principi del marketing sono simili in diversi settori di mercato e le aziende di stampa devono comprendere le basi del marketing e utilizzare questi principi per differenziarsi, creare una proposta di valore e sviluppare nuove opportunità di business. Questo corso fornisce semplici passaggi pratici per assicurarti di avere le basi per utilizzare le attività di marketing per aumentare le vendite e migliorare i risultati finali.
come ridurre i costi diventando verdi
La maggior parte dei clienti non vuole pagare per prodotti di stampa più ecologici, ma vuole essere visto come fa la sua parte per l'ambiente e si aspetta che lo stampatore assorba qualsiasi costo aggiuntivo. Il risultato è che gli stampatori devono mostrare le loro credenziali ambientali attraverso i loro prodotti stampati. C'è un'enorme opportunità per le aziende di stare al passo con i tempi utilizzando le migliori pratiche ambientali per aumentare la base di clienti e fornire una migliore redditività. Coloro che si impegnano a cambiare la propria cultura, le pratiche commerciali e gli investimenti nelle tecnologie verdi possono ottenere vantaggi reali in termini sia di risparmi sui costi che di reali credenziali ambientali. Questo corso ti aiuterà a capire come iniziare a ridurre i costi e guadagnare denaro diventando green.
come usare i social media per guidare le vendite
Nell'economia odierna, ci si aspetta continuamente che gli stampatori facciano di più con meno; le risorse si stanno riducendo e le aspettative dei clienti crescono. Ai team più piccoli con budget più limitati viene chiesto di fornire risultati migliori e mirati con un ROI quantificabile, generando una maggiore generazione di entrate e fornendo una valida motivazione per il finanziamento di future campagne di stampa. Quindi, come si ottiene un impatto maggiore con meno risorse e meno tempo? La risposta sta nel muovere i primi passi nel mondo dei Social Media. Per avere successo devi definire chiaramente ciò che stai cercando di ottenere e avere una strategia e la disciplina per portarlo a termine. La prima cosa da capire è che i social media non sono gratuiti. Ha implicazioni in termini di tempo, tecnologia e risorse, che devono essere quantificate e contabilizzate. Ma se lo fai bene, può darti una nuova serie di potenti strumenti di vendita e marketing.
