come trovare, vincere e mantenere nuovi clienti

È molto difficile vendere un prodotto o un servizio a qualcuno quando non si ha una profonda conoscenza del mondo in cui operano. Ecco perché è necessario parlare regolarmente con i clienti e tenere il dito sul polso, è incredibilmente importante. Devi conoscere le loro sfide di business e cosa sta succedendo nelle loro menti per servirle al meglio. Devi parlare loro della loro attività, dei loro problemi e sfide, di cosa aspirano e quali sono i loro obiettivi. Soprattutto, è necessario capire cosa impedisce loro di raggiungere i propri obiettivi.