investissement et intégration

la nécessité d'une intégration de fabrication

La fabrication d'imprimés comme tout autre produit est passée au numérique et nous devons tous nous adapter ou mourir. Les communications numériques ont révolutionné la façon dont nous communiquons en tant que consommateurs, mais trop souvent au sein de nos imprimeries, nous utilisons toujours à peu près les mêmes processus dans le back-office et le flux de travail que nous utilisions il y a une génération - encore trop souvent sur des feuilles de calcul pour suivre les progrès et les humains. intervention pour faire passer les commandes dans le système.

Cela est également vrai pour l'impression analogique ou numérique, car nous nous appuyons sur des outils de flux de travail disjoints et des RIP pour traiter la copie ou les PDF en instructions pour un processeur de plaque ou une presse numérique, dans de trop nombreux cas, c'est à peu près la limite de notre monde numérique.

Pourtant, prenez du recul et regardez simplement la révolution qui s'est produite tout autour de nous dans la façon dont les entreprises communiquent avec leurs clients et fournisseurs - une révolution motivée par les communications numériques et Internet. Les entreprises combinent des données et des appareils intelligents liés à Internet [«l'Internet des objets»] avec des systèmes intelligents et l'automatisation. Le résultat, vous pouvez spécifier votre voiture avec des dizaines d'options et il sera fait rapidement selon vos spécifications spécifiques. Vous pouvez commander des baskets avec votre propre design et votre propre mélange de couleurs et les faire livrer à votre porte en quelques jours. Le marketing, la commande, la conception, la fabrication et la distribution sont désormais traités comme un tout, un processus singulier lié par des communications numériques pour fournir un service centré sur le client.

Vous n'êtes toujours pas convaincu de la nécessité d'un changement radical? Ensuite, veuillez ne revoir que deux choses.

Tout d'abord, calculez la valeur moyenne de votre commande, puis comparez le résultat avec le même chiffre d'il y a trois ans.

Deuxièmement, suivez un job bag / une commande typique à travers votre back-office / workflow de la commande à la facture et comptez le nombre d'étapes et le nombre de fois que le processus nécessite une intervention humaine pour faire avancer la commande.

Je suis convaincu que pour la plupart d'entre vous, cela vous convaincra que vous ne pouvez tout simplement plus vous permettre de continuer à traiter les commandes de manière conventionnelle. Vous avez besoin d'automatiser pour réduire les coûts, augmenter la flexibilité, réduire les délais et éviter les erreurs.

Considérez donc votre prochain investissement, qu'il s'agisse d'une presse analogique ou numérique ou d'un kit de finition dans le cadre d'un processus de fabrication numérique plus large qui doit être intégré.

comment garantir que votre prochaine application d'impression génère de bons profits

Dans une enquête récente sur les imprimantes drupa, on a demandé quelles applications d'impression elles avaient récemment installées, combien cela leur coûtait, comment elles les avaient planifiées, comment elles les ont intégrées, comment elles les ont commercialisées et quels étaient les avantages financiers en termes d'augmentation du chiffre d'affaires et profit accru.

Taille de l'investissement

Cela allait de petit - 17500 $ pour l'impression grand format et 3D à 300,000 $ et plus pour la plupart des applications d'emballage et de publication.

Planification financière préalable

Il était alarmant de constater que moins de 50% avaient préparé une prévision de ventes détaillée et moins de 40% une prévision complète de profits et pertes pour permettre une évaluation objective de la récupération.

Intégration et automatisation

De manière décevante, environ 80% des entreprises ont admis qu'elles n'avaient fait aucune tentative sérieuse d'intégration opérationnelle, c'est-à-dire l'automatisation des commandes, des bons de travail et du flux de travail et la gestion de la production ultérieure.

Marketing

Il n'est peut-être pas surprenant que la grande majorité des imprimeurs admettent qu'ils se sont appuyés sur des moyens conventionnels pour vendre les nouvelles applications, c'est-à-dire via l'équipe commerciale [67%] ou via le bouche à oreille [56%] ou le site Web de l'entreprise [48%]. La plupart des nouveaux canaux de marketing numérique ont été utilisés par moins de 20% des entreprises.

Retour

Le retour sur investissement a été mesuré en termes simples - en divisant la taille de l'investissement par le profit supplémentaire [en supposant que l'application était opérationnelle depuis plus d'un an]. Il variait entre les applications 1 à 2 ans sur les marchés commerciaux, 1 à 3 ans sur les marchés de l'édition et 1 à 5 ans sur les marchés de l'emballage.

bonne pratique de mise en œuvre = meilleur retour sur investissement

Pour obtenir une mesure objective de l'impact des bonnes pratiques, les participants à l'enquête ont demandé à sélectionner l'énoncé le plus applicable pour leur propre entreprise parmi une série de quatre déclarations allant de mauvaises pratiques à bonnes pratiques pour un certain nombre de sujets sous chacune des rubriques. : planification, intégration opérationnelle et marketing. Leurs réponses ont été divisées en deux classes pour chacun des sujets - mauvais et bon et comparées aux résultats financiers.

Le tableau montre les résultats en termes de taille de l'investissement, de chiffre d'affaires supplémentaire et de profit supplémentaire pour une planification, une intégration et une commercialisation médiocres et bonnes. En résumé, ceux qui adoptent les bonnes pratiques ont investi 70,000 175,000 $ supplémentaires, mais ont réalisé un chiffre d'affaires supplémentaire de 63,000 XNUMX $ et un bénéfice annuel supplémentaire de XNUMX XNUMX $. De plus, ce résultat était statistiquement valide.

Donc, ce que vous voyez, c'est que de bonnes pratiques de mise en œuvre font une différence positive significative dans les résultats que vous obtenez.