Dans un monde où la plupart des imprimantes offrent des impressions de qualité raisonnable à un prix concurrentiel et avec un bon service client, l'avantage concurrentiel peut être limité et ce sont souvent les petites choses qui font la différence et qui offrent un avantage concurrentiel durable. Ce sujet englobe une gamme de pratiques de gestion utilisées par les imprimeurs à succès pour faire la différence, telles que: Une bonne gestion financière, telle que la gestion de la trésorerie. Des processus d'achat rigoureux pour réduire les coûts. Utilisation efficace des systèmes d'information de gestion.

La transition de l'impression traditionnelle à l'impression numérique à valeur ajoutée nécessite de mettre l'accent sur la gestion du contenu numérique et de devenir un spécialiste de la communication. Cela offre de nouvelles possibilités de croissance et de réussite, mais il existe un problème majeur. Malgré tous ces changements perturbateurs et ce repositionnement de l'industrie, le processus de vente n'a pratiquement pas changé et la grande majorité des imprimeurs commercialisent toujours leurs produits et leurs services de la même manière. Les ventes sont devenues la principale contrainte pour la grande majorité des imprimeries de PME. Ils ont du mal à trouver des réponses à des questions telles que «Comment augmenter les ventes sans baisser les prix?» Et «Comment vendre la valeur de l'impression numérique et m'éloigner de l'impression en tant que marchandise?

Il est très difficile de vendre un produit ou un service à quelqu'un lorsque vous ne comprenez pas bien le monde dans lequel ils évoluent. C'est pourquoi vous devez parler régulièrement à vos clients et garder votre doigt sur le pouls, c'est extrêmement important. Vous devez connaître leurs défis commerciaux et ce qui se passe dans leur esprit pour mieux les servir. Vous devez leur parler de leur entreprise, de leurs problèmes et de leurs défis, de ce à quoi ils aspirent et de leurs objectifs. Plus important encore, vous devez comprendre ce qui les empêche d'atteindre leurs objectifs.

Dans un monde où la plupart des imprimantes offrent des impressions de qualité raisonnable à un prix concurrentiel et avec un bon service client, l'avantage concurrentiel peut être limité et ce sont souvent les petites choses qui font la différence et qui offrent un avantage concurrentiel durable. Ce sujet englobe un éventail de pratiques de gestion utilisées par les imprimeurs à succès pour faire la différence, telles que: Une bonne gestion financière, telle que la gestion de la trésorerie. Des processus d’achat restreints pour réduire les coûts. Utilisation efficace des systèmes d’information de gestion. Les entreprises, les composants tels que l'informatique, les données et le marketing deviennent de plus en plus importants. Cela nécessite de nouvelles personnes et de nouvelles compétences. Il est donc essentiel de recruter, de gérer et de motiver le personnel approprié. La gestion professionnelle des personnes est un angle mort pour la majorité des imprimeries.

Il existe de nombreuses façons d’apporter une valeur ajoutée à notre industrie et elles nécessitent toutes une planification minutieuse, que ce soit pour devenir le fournisseur le plus efficace et le moins coûteux sur un marché de produits de base en ce qui concerne la création de programmes de marketing intégrant du contenu numérique imprimé et variable. Sans un plan clair et bien mis en œuvre, les entreprises réagissent continuellement aux circonstances et aux tendances indépendantes de leur volonté. Nous devons tous changer la culture de notre entreprise pour que les choses bougent de manière proactive, en créant des changements positifs, car à l'avenir, une bonne planification constituera le facteur déterminant entre le succès et l'échec.

Les imprimeurs ont toujours été concentrés sur la prise de commande et la production. Ils se concentrent sur la qualité de leurs impressions et fournissent un bon service client et des prix compétitifs. Mais le monde a changé et l’impression est devenue le moteur des services axés sur le marketing et l’informatique. Pour fournir les bonnes applications afin de répondre aux demandes changeantes des clients, les imprimeurs doivent être beaucoup plus au fait du monde des communications numériques et être très centrés sur le client. Un bon marketing crée la notoriété et stimule les ventes. Pourtant, pour la plupart des imprimeurs, un bon marketing signifie une brochure, un site Web ou une photo. Les stratégies marketing actuelles associent le marketing entrant et sortant à travers une variété de canaux médiatiques, tels que le marketing par courriel, le mobile, l'impression et le Web, réunis dans un plan complet qui combine tous les éléments afin que l'ensemble du programme soit supérieur à la somme de ses parties. Les principes du marketing sont similaires dans différents secteurs du marché et les entreprises de l’imprimerie doivent comprendre les principes de base du marketing et les utiliser pour se différencier, créer une proposition de valeur et développer de nouvelles opportunités commerciales.Ce cours fournit des étapes pratiques simples pour vous assurer de disposer des bases placez vos activités de marketing pour augmenter vos ventes et améliorer vos résultats financiers.

La plupart des clients ne veulent pas payer pour des produits d’imprimés plus écologiques, mais ils veulent être perçus comme faisant leur part pour l’environnement et s’attendent à ce que l’imprimeur absorbe tout coût supplémentaire. Il en résulte que les imprimeurs doivent afficher leurs informations environnementales dans leurs produits imprimés. Les entreprises ont une énorme opportunité de rester en tête du processus en utilisant les meilleures pratiques environnementales pour augmenter la clientèle et améliorer leur rentabilité. Ceux qui s'engagent à changer leur culture et leurs pratiques commerciales et leurs investissements dans les technologies vertes peuvent en retirer de réels avantages, à la fois en termes d'économies de coûts et de véritables références en matière environnementale. Ce cours vous aidera à comprendre comment commencer à réduire les coûts et à gagner de l'argent en passant au vert.

Dans l'économie actuelle, les imprimeurs doivent continuellement faire plus avec moins; les ressources diminuent et les attentes des clients grandissent. Il est demandé aux petites équipes dotées de budgets plus serrés de fournir de meilleurs résultats ciblés avec un retour sur investissement quantifiable, générant davantage de revenus et fournissant une justification puissante pour le financement de campagnes imprimées futures. Alors, comment avoir un impact plus important avec moins de ressources et moins de temps? La réponse réside dans les premiers pas dans le monde des médias sociaux. Pour réussir, vous devez définir clairement ce que vous essayez d'atteindre et avoir une stratégie et la discipline pour la mener à bien. La première chose à réaliser est que les médias sociaux ne sont pas gratuits. Il y a des implications en termes de temps, de technologie et de ressources qui doivent être quantifiées et prises en compte. Mais si vous le faites bien, cela peut vous donner un nouvel ensemble d’outils puissants de vente et de marketing.