inversión e integración

la necesidad de integración de fabricación

La fabricación de impresiones como cualquier otro producto se ha vuelto digital y todos debemos adaptarnos o morir. Las comunicaciones digitales han revolucionado la forma en que nos comunicamos como consumidores, pero con demasiada frecuencia dentro de nuestras empresas de impresión todavía utilizamos en términos generales los mismos procesos, tanto en el back office como en el flujo de trabajo, que utilizamos hace una generación, y seguimos confiando demasiado en las hojas de cálculo para monitorear el progreso y el desarrollo intervención para mover órdenes a través del sistema.

Esto es igualmente cierto para la impresión analógica o digital, ya que si bien confiamos en herramientas de flujo de trabajo desarticuladas y RIP para procesar copias o PDF en instrucciones para un procesador de planchas o una impresora digital, en demasiados casos se trata del límite de nuestro mundo digital.

Sin embargo, retroceda y observe la revolución que ha ocurrido a nuestro alrededor en la forma en que las empresas se comunican con sus clientes y proveedores, una revolución impulsada por las comunicaciones digitales e Internet. Las empresas están combinando datos y dispositivos inteligentes conectados a Internet ['la Internet de las cosas'] con sistemas inteligentes y automatización. El resultado puede especificar su coche con decenas de opciones y se hará rápidamente a su especificación específica. Puede solicitar zapatillas con su propio diseño y combinación de colores y recibirlas en su puerta en unos días. El marketing, los pedidos, el diseño, la fabricación y la distribución se tratan ahora como un todo, un proceso singular vinculado por comunicaciones digitales para ofrecer un servicio centrado en el cliente.

¿Todavía no está convencido de la necesidad de un cambio radical? Entonces por favor revise solo dos cosas.

Primero, calcule el valor promedio de su pedido y luego compare el resultado con la misma cifra de hace tres años.

En segundo lugar, siga una bolsa de trabajo / pedido típico a través de su back-office / flujo de trabajo desde el pedido hasta la factura y cuente cuántos pasos hay y cuántas veces el proceso requiere intervención humana para avanzar el pedido.

Estoy seguro de que para la mayoría de ustedes esto les convencerá de que simplemente no pueden seguir procesando pedidos de la manera convencional. Lo que necesita es automatizar para reducir costos, aumentar la flexibilidad, reducir los plazos de entrega y evitar errores.

Considere su próxima inversión, ya sea una prensa analógica o digital o una pieza de kit de acabado como parte de un proceso de fabricación digital más amplio que necesita integración.

cómo garantizar que su próxima aplicación de impresión ofrezca buenos beneficios

En una encuesta reciente para impresoras drupa, se les preguntó qué aplicaciones de impresión habían instalado recientemente, cuánto les costó, cómo las planificaron, cómo las integraron, cómo las comercializaron y cuáles fueron los beneficios financieros en términos de aumento de la facturación y Aumento de ganancias.

Tamaño de la inversión

Esto varió desde pequeños: $ 17500 para gran formato e impresión 3D hasta $ 300,000 + para la mayoría de las aplicaciones de empaque y publicación.

Planificación financiera anticipada

Fue alarmante descubrir que menos del 50% había preparado un pronóstico detallado de ventas y menos del 40% un pronóstico completo de ganancias y pérdidas para permitir que la recuperación de la inversión se evaluara objetivamente.

Integración y automatización.

Decepcionantemente, aproximadamente el 80% de las empresas admitieron que no habían hecho ningún intento serio de integración operativa, es decir, la automatización de pedidos, órdenes de trabajo y flujo de trabajo y posterior gestión de la producción.

Marketing

Quizás no sea sorprendente que la gran mayoría de los impresores admitieran que dependían de los medios convencionales para vender las nuevas aplicaciones, es decir, a través del equipo de ventas [67%] o de boca en boca [56%] o en el sitio web de la empresa [48%]. La mayoría de los nuevos canales de marketing digital fueron utilizados por menos del 20% de las empresas.

Recuperación de la inversión

La recuperación de la inversión se midió en términos simples, dividiendo el tamaño de la inversión por el beneficio adicional [suponiendo que la aplicación haya estado operativa durante más de un año]. Varió entre aplicaciones de 1 a 2 años en mercados comerciales, de 1 a 3 años en mercados editoriales y de 1 a 5 años en mercados de empaque.

buena práctica de implementación = mejor recuperación de la inversión

Para obtener una medida objetiva del impacto de las buenas prácticas, los participantes de la encuesta pidieron seleccionar la declaración más adecuada para su propia empresa de un rango de cuatro declaraciones que pasaron de una mala práctica a una buena práctica para una serie de temas bajo cada uno de los encabezados. : planificación, integración operativa y marketing. Sus respuestas se dividieron en dos clases para cada uno de los temas: pobre y bueno, y se compararon con los resultados financieros.

La tabla muestra los resultados en términos del tamaño de la inversión, el volumen de negocios adicional y el beneficio adicional para una planificación, integración y comercialización deficientes y buenas. En resumen, los que adoptaron las buenas prácticas invirtieron $ 70,000 adicionales pero obtuvieron una facturación adicional de $ 175,000 y una ganancia anual adicional de $ 63,000. Además, este resultado fue estadísticamente válido.

Entonces, lo que ve es que las buenas prácticas de implementación marcan una diferencia positiva significativa en los resultados que logra.