In einer Welt, in der die meisten Drucker Drucke in angemessener Qualität zu einem wettbewerbsfähigen Preis und mit gutem Kundenservice anbieten, kann der Wettbewerbsvorteil gering sein, und es sind oft die kleinen Dinge, die den Unterschied ausmachen und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil bieten. Dieses Thema umfasst eine Reihe von Managementmethoden, die erfolgreiche Drucker angewendet haben, um den Unterschied zu machen: Gutes Finanzmanagement, z. B. Management des Cashflows. Straffe Einkaufsprozesse zur Kostensenkung. Effektiver Einsatz von Managementinformationssystemen

Der Übergang vom traditionellen Druck zum Digitaldruck mit Mehrwert erfordert den Fokus auf die Verwaltung digitaler Inhalte und die Entwicklung zum Kommunikationsspezialisten. Dies bietet neue Möglichkeiten für Wachstum und Erfolg, es gibt jedoch ein großes Problem. Bei all diesen Umwälzungen und Neupositionierungen in der Branche ist der Verkaufsprozess praktisch unverändert geblieben, und die überwiegende Mehrheit der Drucker vermarktet ihre Produkte und Dienstleistungen immer noch auf die gleiche Weise. Der Vertrieb ist für die überwiegende Mehrheit der mittelständischen Druckunternehmen zur Hauptbeschränkung geworden. Sie haben Probleme, Antworten auf Fragen wie „Wie kann ich den Umsatz steigern, ohne die Preise zu senken?“ Und „Wie kann ich den Wert des Digitaldrucks verkaufen und mich vom Druck als Ware lösen?“ Zu finden.

Es ist sehr schwierig, ein Produkt oder eine Dienstleistung an jemanden zu verkaufen, der kein tiefes Verständnis für die Welt hat, in der er tätig ist. Deshalb müssen Sie regelmäßig mit Ihren Kunden sprechen und immer am Puls der Zeit sein. Das ist unglaublich wichtig. Sie müssen ihre geschäftlichen Herausforderungen kennen und wissen, was in ihren Köpfen vorgeht, um ihnen am besten zu dienen. Sie müssen mit ihnen über ihr Geschäft, ihre Probleme und Herausforderungen sprechen, was sie anstreben und was ihre Ziele sind. Am wichtigsten ist, dass Sie verstehen, was sie davon abhält, ihre Ziele zu erreichen.

In einer Welt, in der die meisten Drucker Drucke in angemessener Qualität zu einem wettbewerbsfähigen Preis und mit gutem Kundenservice anbieten, kann der Wettbewerbsvorteil gering sein, und es sind oft die kleinen Dinge, die den Unterschied ausmachen und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil bieten. Dieses Thema umfasst eine Reihe von Managementpraktiken, die erfolgreiche Drucker angewendet haben, um den Unterschied zu machen: Gutes Finanzmanagement, z. B. Management des Cashflows. Straffe Einkaufsprozesse zur Kostensenkung. Effektiver Einsatz von Managementinformationssystemen Unternehmen, Komponenten wie IT, Daten und Marketing gewinnen zunehmend an Bedeutung. Dies erfordert neue Mitarbeiter und Fähigkeiten, sodass die Einstellung, Verwaltung und Motivation der richtigen Mitarbeiter von entscheidender Bedeutung ist. Professionelles Personalmanagement ist für die Mehrheit der Druckunternehmen ein blinder Fleck.

Es gibt viele Möglichkeiten, einen Mehrwert in unserer Branche zu schaffen, und alle erfordern eine sorgfältige Planung, unabhängig davon, ob es sich um den effizientesten Anbieter mit den niedrigsten Kosten auf einem Warenmarkt handelt, um Marketingprogramme zu erstellen, die Druckinhalte und variabel-digitale Inhalte integrieren. Ohne einen klar umgesetzten Plan reagieren Unternehmen ständig auf Umstände und Trends, die außerhalb ihrer Kontrolle liegen. Wir müssen alle die Kultur in unserem Geschäft verändern, damit wir aktiv etwas bewegen und positive Veränderungen bewirken, denn in Zukunft wird eine gute Planung der entscheidende Faktor zwischen Erfolg und Misserfolg sein.

Die Drucker haben sich seit jeher auf die Auftragsannahme und Produktion konzentriert. Sie konzentrieren sich auf die Qualität ihres Drucks und bieten guten Kundenservice und wettbewerbsfähige Preise. Aber die Welt hat sich verändert und der Druck wurde von Marketing- und IT-gesteuerten Diensten angetrieben. Um die richtigen Anwendungen für sich ändernde Kundenanforderungen bereitzustellen, müssen Drucker die Welt der digitalen Kommunikation besser kennen und sehr kundenorientiert sein. Gutes Marketing schafft Aufmerksamkeit und steigert den Umsatz. Für die meisten Drucker bedeutet gutes Marketing jedoch eine Broschüre, eine Website oder einen Postversand. Die heutigen Marketingstrategien kombinieren Inbound- und Outbound-Marketing über eine Vielzahl von Medienkanälen von E-Mail-Marketing, Mobile, Print und Web in einem umfassenden Plan, der alle Elemente kombiniert, sodass das gesamte Programm mehr ist als die Summe der Teile. Die Prinzipien des Marketings sind in den verschiedenen Marktsektoren ähnlich. Druckunternehmen müssen die Grundlagen des Marketings verstehen und diese Prinzipien verwenden, um zu differenzieren, ein Wertversprechen zu erstellen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Dieser Kurs bietet einfache praktische Schritte, um sicherzustellen, dass Sie über die Grundlagen verfügen Marketingaktivitäten nutzen, um den Umsatz zu steigern und das Endergebnis zu verbessern.

Die meisten Kunden möchten nicht für umweltfreundlichere Druckerzeugnisse bezahlen, möchten jedoch einen Beitrag zum Umweltschutz leisten und erwarten, dass der Drucker zusätzliche Kosten übernimmt. Das Ergebnis ist, dass Drucker ihre Umweltinformationen über ihre Druckerzeugnisse ausweisen müssen. Für Unternehmen besteht eine enorme Chance, mit umweltfreundlichen Best Practices die Nase vorn zu haben, um den Kundenstamm zu vergrößern und die Rentabilität zu verbessern. Diejenigen, die sich dazu verpflichten, ihre Kultur und Geschäftspraktiken zu ändern und in umweltfreundliche Technologien zu investieren, können echte Vorteile in Bezug auf Kosteneinsparungen und echte Umweltverträglichkeit erzielen. Dieser Kurs hilft Ihnen zu verstehen, wie Sie Kosten senken und Geld verdienen können, wenn Sie umweltbewusst handeln.

In der heutigen Wirtschaft wird von Druckern immer wieder erwartet, dass sie mit weniger mehr erreichen. die ressourcen schrumpfen und die erwartungen der kunden steigen. Kleinere Teams mit knappen Budgets werden aufgefordert, bessere, zielgerichtete Ergebnisse mit quantifizierbarem ROI zu erzielen, um mehr Einnahmen zu generieren und eine schlagkräftige Begründung für die Finanzierung zukünftiger Druckkampagnen zu liefern. Wie erzielen Sie eine größere Wirkung mit weniger Ressourcen und weniger Zeit? Die Antwort liegt in den ersten Schritten in die Welt der sozialen Medien. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie klar definieren, was Sie erreichen möchten, und über eine Strategie und die Disziplin verfügen, um diese umzusetzen. Als erstes muss man feststellen, dass Social Media nicht kostenlos ist. Es hat Auswirkungen auf Zeit, Technologie und Ressourcen, die quantifiziert und berücksichtigt werden müssen. Aber wenn Sie es richtig machen, erhalten Sie eine Reihe neuer leistungsstarker Verkaufs- und Marketing-Tools.