Investition und Integration

die Notwendigkeit der Integration in die Fertigung

Die Herstellung von Drucken wie jedes andere Produkt wurde digitalisiert und wir müssen uns alle anpassen oder sterben. Die digitale Kommunikation hat die Art und Weise, wie wir als Verbraucher kommunizieren, revolutioniert. In unseren Druckunternehmen verwenden wir jedoch zu oft im Backoffice und im Workflow weitgehend dieselben Prozesse wie vor einer Generation - und verlassen uns immer noch zu oft auf Tabellenkalkulationen, um den Fortschritt und den Menschen zu überwachen Intervention zum Verschieben von Aufträgen durch das System.

Dies gilt sowohl für Analog- als auch für Digitaldruck, während wir uns auf nicht zusammenhängende Workflow-Tools und RIPs verlassen, um Kopien oder PDFs zu Anweisungen für einen Plattenprozessor oder eine Digitaldruckmaschine zu verarbeiten. In zu vielen Fällen ist dies die Grenze unserer digitalen Welt.

Doch treten Sie zurück und schauen Sie sich die Revolution an, die überall um uns herum stattgefunden hat, wie Unternehmen mit ihren Kunden und Lieferanten kommunizieren - eine Revolution, die von der digitalen Kommunikation und dem Internet angetrieben wird. Unternehmen kombinieren Daten und intelligente Geräte, die mit dem Internet („Internet der Dinge“) verbunden sind, mit intelligenten Systemen und Automatisierung. Das Ergebnis können Sie Ihr Auto mit Dutzenden von Optionen spezifizieren und es wird umgehend zu Ihrer spezifischen Spezifikation gemacht. Sie können Turnschuhe mit Ihrem eigenen einzigartigen Design und Farbmix bestellen und innerhalb weniger Tage an Ihre Haustür liefern lassen. Marketing, Bestellung, Design, Herstellung und Vertrieb werden jetzt als Ganzes behandelt, ein einzigartiger Prozess, der durch digitale Kommunikation verbunden ist, um einen kundenorientierten Service zu bieten.

Immer noch nicht überzeugt von der Notwendigkeit radikaler Veränderungen? Dann überprüfen Sie bitte nur zwei Dinge.

Berechnen Sie zunächst Ihren durchschnittlichen Bestellwert und vergleichen Sie dann das Ergebnis mit der gleichen Zahl, beispielsweise vor drei Jahren.

Zweitens folgen Sie einer typischen Jobtasche / Bestellung durch Ihr Backoffice / Ihren Workflow von der Bestellung bis zur Rechnung und zählen Sie, wie viele Schritte es gibt und wie oft der Prozess menschliches Eingreifen erfordert, um die Bestellung voranzutreiben.

Ich bin zuversichtlich, dass dies die meisten von Ihnen davon überzeugen wird, dass Sie es sich einfach nicht leisten können, Bestellungen weiterhin auf herkömmliche Weise zu bearbeiten. Sie müssen automatisieren, um Kosten zu senken, die Flexibilität zu erhöhen, die Vorlaufzeiten zu verkürzen und Fehler zu vermeiden.

Betrachten Sie also Ihre nächste Investition, sei es eine analoge oder digitale Druckmaschine oder ein Finishing-Kit als Teil eines umfassenderen digitalen Herstellungsprozesses, der integriert werden muss.

So stellen Sie sicher, dass Ihre nächste Druckanwendung gute Gewinne erzielt

In einer kürzlich durchgeführten Umfrage für Drupa-Drucker wurde gefragt, welche Druckanwendungen sie kürzlich installiert hatten, wie viel es sie kostete, wie sie sie planten, wie sie sie integrierten, wie sie sie vermarkteten und welche finanziellen Vorteile sie sowohl für den Umsatz als auch für den Umsatz hatten erhöhter Gewinn.

Größe der Investition

Dies reichte von kleinen 17500 US-Dollar für Großformat- und 3D-Druck bis zu über 300,000 US-Dollar für die meisten Verpackungs- und Veröffentlichungsanwendungen.

Finanzplanung vorantreiben

Es war alarmierend festzustellen, dass weniger als 50% eine detaillierte Umsatzprognose und weniger als 40% eine vollständige Gewinn- und Verlustprognose erstellt hatten, um eine objektive Bewertung der Amortisation zu ermöglichen.

Integration und Automatisierung

Enttäuschenderweise gaben rund 80% der Unternehmen an, keine ernsthaften Versuche zur operativen Integration unternommen zu haben, dh zur Automatisierung von Aufträgen, Arbeitsaufträgen und Arbeitsabläufen und anschließendem Produktionsmanagement.

Marketing

Es überrascht vielleicht nicht, dass die überwiegende Mehrheit der Drucker zugab, sich auf herkömmliche Mittel zum Verkauf der neuen Anwendungen zu verlassen, dh über das Verkaufsteam [67%] oder über Mundpropaganda [56%] oder die Unternehmenswebsite [48%]. Die meisten neuen digitalen Marketingkanäle wurden von weniger als 20% der Unternehmen genutzt.

Payback

Die Amortisation wurde in einfachen Worten gemessen - Division der Höhe der Investition durch den zusätzlichen Gewinn [vorausgesetzt, die Anwendung war länger als ein Jahr in Betrieb]. Es variierte zwischen Anwendungen 1-2 Jahre auf kommerziellen Märkten, 1-3 Jahre auf Verlagsmärkten und 1-5 Jahren auf Verpackungsmärkten.

Gute Implementierungspraxis = bessere Amortisation

Um ein objektives Maß für die Auswirkungen bewährter Verfahren zu erhalten, baten die Umfrageteilnehmer, aus einer Reihe von vier Aussagen, die für eine Reihe von Themen unter den einzelnen Überschriften von schlechten Verfahren zu bewährten Verfahren gingen, die am besten geeignete Aussage für ihr eigenes Unternehmen auszuwählen : Planung, operative Integration und Marketing. Ihre Antworten wurden für jedes der Themen in zwei Klassen unterteilt - schlecht und gut - und mit den finanziellen Ergebnissen verglichen.

Die Tabelle zeigt die Ergebnisse in Bezug auf die Größe der Investition, den zusätzlichen Umsatz und den zusätzlichen Gewinn für schlechte und gute Planung, Integration und Vermarktung. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass diejenigen, die bewährte Verfahren anwenden, zusätzliche 70,000 USD investierten, aber einen zusätzlichen Umsatz von 175,000 USD und einen zusätzlichen Jahresgewinn von 63,000 USD erzielten. Darüber hinaus war dieses Ergebnis statistisch gültig.

Sie sehen also, dass eine gute Implementierungspraxis einen signifikanten positiven Unterschied zu den von Ihnen erzielten Ergebnissen bewirkt.